是什么影响了你不用POE交换机?

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2017-02-08 00:02:00 作者:超级管理员 所属分类:安防视点 阅读:154 评论:9

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    咱们在去年曾经大篇幅的探讨过好多次关于POE交换机的知识与使用。

    POE交换机好用,咋用?用对了吗?

    POE网线供电方案及优势

    POE交换机使用与选择中的那些事

    PoE供电技术的最大传输距离

    我们从施工方面介绍了好多的优势:布线简单。

    又从系统应用与产品选择上说到了节省成本且维护方便。

    讲了这么多的优点,技术、性能上的成熟就更不用说了,但在实际工程中,我们发现依然有好多人不去选择相关产品。尤其是在一些小项目中,这又是为什么呢?

    于是乎跟一些朋友闲扯,真还扯出点不成体统的原因:系统简单,报价不好看。

    难道系统简单了不好吗?简单了就意味着产品少,以后的服务成本低啊。难道也有问题?

    于是乎,继续扯,总算有点干货了:事是省事了,但是赚钱同样也少了。

    原来如此!

    学习了这么多关于POE系统的优越性,也知道使用POE供电可以省去电源线、摄像机电源的投入,而且现在厂家也开始横推POE供电距离超200多米《200米POE供电需要用什么样的网线与交换机》。

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    其实从技术上而言,小工程里淘汰电源线豪无困难,但实际操作中呢?

    小工程往往不好报价,特别是需要详细报价清单的,一个8路交换机你报三四百,那些客户估计当场会叫你奸商,他才不管你是不是POE,哈哈。但如果你使用普通交换机,加上电源线,每米线加几毛的利润,价格上看起来合情合理,客户反倒易于接受。

    这让我想起来,刚开始做模拟监控的时候:连硬盘录像机是需要单独分开报价的。工控主机(其实PC机加工控机箱,你懂的)+四路数字音视频采集卡+视频监控控制软件;同理拼接屏也是这样的:拼接单元+拼接处理器+信号分配器+控制软件。

    名字一定要高大上,设备清单一拉一大页,满满的套路其实就是为了显示出“专业性”,哈哈。这样才好报价,才会有利润。再说了,分开报每个都看着价格不高,但每个都有钱赚,积少成多反倒有合理的利润了。

    跟这个案例一样:电源线用上了,摄像机电源也得用吧,摄像机电源加了室外防雨箱也得有吧,于是乎PVC管也水涨船高的加大一个规格.......

    一大堆的连锁反应,再加上本身产品利润低,如果设备清单就三五个,单价又不低,小甲方看着心疼啊。一旦这样利润反倒可以合理的处理了,单项报价却又不高,客户反而欣然接受,看着设备清单,毕竟花钱买了这多东西呢,呵呵!

    再说了POE技术本身是可以省钱的,但是并没有大幅度的省去人工,该走管还是走管,该布线还是布线,省那点线反倒没有赚来合理的利润,于是乎又成了新技术旧用,一旦有问题后的备用方案了。再加上,现在的网线质量也是参差不齐,弄不好碰到奸商,1236全铜,4578不一定是啥了,搞不好电压电流上不去,本想露脸的还惹一身骚。再说了本身就要套管走线,管里多走一根线又有多大难处呢?

    自2016年北京安防展,你会发现安防周边产品那是非常火爆:第一就是电源;第二就是POE交换机。再看我们朋友圈里,从年前几个月涌现出了多少做POE交换机的公司和企业,大家都要生存,于是乎价格战又开始了。

    说点实质的:设备价格是一降再降,但与此同时呢?人工是一涨再涨,原来一个小工每天100,现在起步也150-180了。就是布个线,扶个梯子钉个管,技术工更不要说了200-300起步,还得看心情,呜呜。

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    人工成本在工程中的比例越来越高了,加上市场的高度透明,价格都不好报,再省线省电源、甲方再来个网线非标必须用国标的,POE交换机也上某宝了,周边辅材PVC管配件再降低个规格,能报价的东西越来越少了,报价单越来越难看,利润又该如何做?

    把个工程弄成这样吧,又怕甲方不给钱。哈哈:

    没有最乱,只有更乱,那些惨不忍睹的安防监控室...

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    说了半天,话又说回来,关键就是设备清单报价的问题了。同样什么样的客户群,就会有什么样的报价方式,有的时候真跟技术无关。


    这让我想起前几天一个人在网上叨叨起来:

    这种单子你接还是不接?


    【 遇见4家了,6到12监控点。点都是客户自己从淘宝上买的设备和材料,让我帮忙安装调试。也就是赚人工。

    这种单子怎么接呢,材料齐了,一天的事,但得请两人帮忙放线装设备。现在人工贵啊。报高了人家说我买的设备才这么点钱,你的人工都比我材料费贵了,报低了给人工剩下也就那么一点,以后有什么问题你还得奔过去看。 】


    明天咱们在微信群谈谈这个话题!

    据说拉至文章最下,右下角留言、讨论,可以上今日头条的哟!


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