360手机的2017:星星之火可以燎原

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2017-06-20 00:06:00 作者: 所属分类:智能硬件 阅读:157 评论:0

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  • 12月5日,老冀在今日头条的“头条问答”中看到了一个问题“国产手机大战中,你最不看好那个品牌的呢?”,在下面的回答中,很多网友不约而同地都提到了不看好360手机,理由是感觉360做手机好像是玩票性质。

    不过,也是在12月5日,360手机在北京举办了一场“2016年终媒体沟通会”。360董事长周鸿祎并没有出席这次沟通会,这倒是在意料之中,因为老周最近肯定一直都忙着整个360集团的业务调整和上市的事情,不宜出面。

    360手机执行副总裁李开新走上了台前。这位被一些女记者称为“比张嘉译还要帅一点”的“新人”,今年年初加入360手机,却已经在通信行业工作了20年,做过13年的手机。在加入360手机之前,李开新曾经担任过华为荣耀销售副总裁。

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    (360手机执行副总裁李开新)

    就在上个月,360手机的高管进行了调整,原总裁祝芳浩下课,李开新负责具体操盘。在此之前,祝芳浩也是在去年12月才上台,干了不到一年的时间。更早之前,原总裁李旺上任则更是不到半年的时间。

    在沟通会当天,李开新公布了2016年360手机的战绩:销量突破500 万台。这显然并不是多么理想的一个数字:根据赛诺的数据统计,预计360手机的销量在国内市场应该能够排在第15位,离市场份额持续下滑的酷派、联想、中兴都还有一定的距离,更别说与华为、OPPO、vivo、小米的差距了。

    如果只看线上的销量360手机则要好一些,今年第3季度的市场份额为3%左右,排在所有品牌的第8位。在今年双11期间,360手机的销量无论是在京东和天猫平台均排在了第5名,与去年的情况持平。过去两年里,360手机的线上市场份额一直都在2.6%-4.5%这不到2个百分点之间来回波动,变动幅度不大。

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    数据来源:赛诺

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    好的方面是今年3月的时候,360手机完成了品牌整合,将产品划分为F、N、Q三大系列,并明确了各系列产品定位。其中,F系列主打舒适,是实用机型系列;N系列主打畅快,目标人群是对产品性能极致追求的年轻人;Q系列代表科技,目标用户是政企中高用户,对产品的外观、工艺以及安全都有极致的追求。

    从目前的情况来看,N系列已经做到了叫好又叫座。截至今年9月30日,360手机N系列京东商城单平台销量就突破了200万台。11月8日,360手机京东品牌日活动中,360N4S单品销量突破百万台,并在当日拿下了京东商城1000-1499元价位段单品销量冠军。

    与之相对应的,F系列由于此前承接“大神”系列,把价格打到了399元伤了元气;Q系列则由于首款产品360手机Q5定在了1699元起的价格,消费者还需要个接受的过程。

    李开新表示,2017年360手机并没有设置销量目标。他认为,手机产业发展至今,竞争日益激烈,但是只要认真做产品,做出用户想要的产品,满足用户的需求,销量和口碑都会自然而然地增长。

    不过,老冀则在想,以目前360手机的发展状况,它对于整个360集团的未来发展能够起到多大的帮助?既然这样,周鸿祎为什么还要继续做手机?想了想,应该是因为手机与360希望布局的人工智能和物联网还是有些关系,因此无论如何也要保留一颗火种吧。

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    老冀个人认为,2017年的360手机可以做好这么三件事情:

    第一件事情是收缩战线。360过去是做互联网的,不缺线上流量,因此还是应该聚焦线上,没有必要去做成本很高的线下渠道。目前360手机在京东和天猫的情况还都不错,令人费解的则是360商城的销量所占比例却下降了很多。老冀认为这就很不应该了,毕竟还需要一个自己的根据地,建议2017年360还是要加强自己的商城的建设,想尽办法把它重新做起来。

    第二件事情是关于产品的。过去一年里360手机一直主打安全牌,不过从消费者的角度来看,大家对于安全并没有那么强的感觉,毕竟谁也不太可能把太多的商业秘密全部都放在手机里面,个人加密功能还影响了家庭的安定团结。在国内手机厂商当中,360手机也是最早推出双摄功能的,可惜最后却让华为等大品牌截胡。目前360手机还做了长续航功能,效果不错。不过,2017年,360手机还是应该好好想想,还有什么差异化的点能够真正打动消费者,老冀觉得应该是外观设计。

    第三件事情则是价格。由于消费升级的原因,今年无论是线上还是线下市场,智能手机的平均售价都在往上走。2016年,360手机恰恰是在1000元左右取得了较好的成绩。2017年,360手机应该往上、往下拓展,在599和1599元左右的价位分别做出两款爆品。

    如果能够做到这三点,360手机就能够保住手机业务的星星之火,然后耐心地等待未来的燎原。

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